Utilizando a tecnologia ao seu favor, a estratégia de automação de marketing é uma excelente ferramenta para o universo on-line pois é possível automatizar ações e processos de Marketing.
O termo pode ser definido por qualquer ação automatizada com tecnologia, como por exemplo envio de e-mails, postagens programadas nas redes sociais e uso de chatbots. Mas não é limitado apenas a essas ações simples. A finalidade da ferramenta é deixar automatizada a gestão dos leads no funil de vendas, para que passem por todo o processo de compra sendo ‘nutridos’ com a informação correta em determinado momento, de maneira automatizada, para avançar pelo processo e possivelmente tornar-se em novos clientes.
O mercado busca cada vez mais agilidade e resultados, a automatização do marketing beneficia qualquer segmento na busca pela eficiência de ações e ainda economiza tempo de um serviço manual.
Listamos 3 motivos para você automatizar suas ações de marketing já!
1 – Eficiência no funil de vendas
A automação do marketing é um excelente aliado para a eficiência no funil de vendas. Além de otimizar o tempo da equipe na nutrição dos leads, aborda-os no momento certo e caminham pela jornada de compra de modo automático e em um processo só, que não exige esforços manuais.
2 – Leads bem preparados para jornada de compra
Diminuindo as chances de erro, a ferramenta automatizada deixa seus Leads bem preparados para a jornada de compra, soltando as informações necessárias no momento certo para conduzi-lo, isso tudo de forma automatizada. Com isso, tomam decisões mais conscientes e a chance da insatisfação pós-compra é reduzida.
3 – Crescimento escalável sem muito gasto
Ao adotar a automação, a empresa utiliza mecanismos para facilitar processos que seriam feitos através de grandes investimentos. O crescimento escalável para o seu negócio através dessa ferramenta acaba aumentando o número de vendas e clientes, sem todo aquele investimento necessário em ações mais imediatistas. Depois de consolidada, a automação pode ser replicada para um grande número de pessoas, que não seria um processo tão fácil se executado de maneira manual.
O que fazer para integrar a automação de marketing a minha empresa?
1 – Planejamento
Comece pelo básico. Nenhum planejamento consegue ser executado sem objetivos definidos. Por isso, comece a definir os objetivos da estratégia alinhando com a persona determinada para entender onde ela se encontra na jornada de compra. Depois que esses elementos estiverem estruturados, você consegue encontrar um propósito para utilizar da automação e poder discorrer em um planejamento detalhado e muito bem organizado.
2 – Execução
Antes de contratar a ferramenta que fará todo o trabalho da automação, produza conteúdos que servirão como base para que seus leads sejam muito bem recepcionados. Aí começa sua gestão de lead. Contrate a ferramenta que apresenta mais benefícios, analise a opção de acordo com o negócio segmentado e o mercado. Nas plataformas haverá opção de treinamentos para que sua equipe se prepare e explore os recursos dessa ferramenta poderosa.
3 – Análise
Uma das grandes vantagens do online é poder fazer o acompanhamento em tempo real e medir essa dimensão em comparação a outras ações. Use e abuse da interpretação e análise. Teste, teste de novo e teste mais uma vez, nunca se sabe qual é o caminho que vai captar melhor o seu lead. Não tenha medo de errar. Utilize da análise como ferramenta para evoluir a automação de marketing e ter cada vez mais eficácia na conversão de leads.
Por fim, a ferramenta é uma poderosa estratégia para o Marketing Digital de qualquer empresa. A transformação digital trouxe benefícios como serviços otimizados que são facilitadores e grandes aliados na promoção de conteúdo e geração de leads.
Se estiver precisando de ajuda para automatizar processos de marketing, converse com a equipe da Ilha Tecnologia. Somos especialistas no ramo!
